麦当劳的名字让人想起一个带着孩子的家庭享
麦当劳受汉堡、薯条和可乐的“幸福大餐”的形象。麦当劳的目标受众是中低收入群体，它把自己定位为一个平易近人、经济实惠的品牌，有意识地远离豪华美食市场。几乎每条街道上都可以找到麦当劳，可见其交通便利性。
除了按收入划分受众外，麦当劳在地理划分方面也做得很好。它根据文化偏好为每个国家定制菜单，使其对目标受众群体更具吸引力。
戈德瑞集团
Godrej Group 是一家非常受欢迎且值得信赖的印度公司，为从家居用品到房地产等多种产品类别 韩国手机号码 的客户提供服务。每个印度家庭都知道 Godrej 的家具和锁具等产品。但为了吸引和了解其他产品类别的客户，Godrej 采用了社交聆听作为一种策略来识别目标受众正在谈论和阅读的内容。他们利用受众的内容消费模式来制定内容营销策略，以提供最大程度的参与度和认知度。
可口可乐
可口可乐是一个以全世界为市场的品牌。但它也面临着另一个品牌百事可乐的激烈竞争。为了获得相对于百事可乐的竞争优势，它推出了健怡可乐和零可乐等新品种，以瞄准注重健康的利基受众群体。它还带来了更多口味的变体，以瞄准年轻、有经验的人群。
除了细分和定位之外，可口可乐还将自己定位为一种将家人和朋友聚集在一起的饮料。这从其广告中可以明显看出，广告通常以聚会、节日和庆祝活动为主题，可口可乐在其中发挥着不可或缺的作用。
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如何为您的企业创建 STP 模型：实施策略
我们通过优点和示例介绍了 STP 营销模型的基础知识。现在，是时候开始讨论实际问题了；也就是说，了解如何逐步为您的业务实施细分、定位和定位模型。
第 1 步：定义您的市场
世界可能是您的市场，但将其分解为可管理的部分才是您征服它的方法。要了解您可以击中靶心的细分市场，您首先要定义总可用市场 (TAM)、可服务可用市场 (SAM) 和可服务可获得市场 (SOM)。让我们看看它们分别是什么：
总可用市场（TAM）：TAM 是产品或服务的总市场需求。换句话说，这是该品牌最大的可用市场。 TAM 是企业达到 100% 市场份额时可以产生的最大收入。
可服务可用市场 (SAM)：SAM 是 TAM 的子集，即适合您的产品或服务的总可用市场的一部分。您可以通过地理或产品专业化限制来定义 SAM。
可维修可用市场 (SOM)：SOM 是 SAM 的子集，即在考虑产品差异化、预算和竞争等因素后您可以实际达到的可维修可用市场的一部分。
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